2016/12/30
日記に広告を貼るだけではダメ。成約に導くための書き方を教えてもらったブー【ブログコンサル体験記】
こんにちは、「♪ぶたぶたこぶたこいつに決めた、ブー!」が口ぐせのブタ、トントン(仮名)だよー。
さて前回は、ブログ初心者のトントンがElloraさんの助けを借りてASPに初挑戦したってことを紹介したよ。
ブログ記事に広告を貼るのはカンタンだったよ。
でも、収益をあげるには広告を貼っただけではだめで、コンバージョン(成約)に導くための記事の書き方が大事だって。
で、今回は、アフィリエイトで成約率を上げる記事の書き方を教えてもらったというお話だブー。
なお、この話は事実をベースにしたフィクションだよ。
日記に広告を貼っただけではダメなんだブー
すぐに成果を出したいと焦るトントンは、広告用に新しく記事を執筆するのは大変なので、すでにある過去記事に広告を貼れば楽チンと考えたよ。
それで、雑記カテゴリーにあった記事にかたっぱしから広告を貼ってみたよ。
で、意気揚々とマスターElloraにレビューしてもらったブー。
これでチャリンチャリンと儲けれるかな。
レビューをお願いだブー。
ブログの暗黒面にとらわれておるぞ。
収益、収益、収益とあせる心、それが暗黒面だ。
日記に適当に広告をはっただけの記事を見て、マスターElloraからダメだしされちゃった。
マスターは、「まず読者に満足してもらうこと、収益はその結果」ということを教えてくれたよ。
トントンも自分の記事を見返して気付いたよ。
- 内容とあわない広告をはっている⇒広告がユーザーメリットにつながっていない。
- どの記事にも広告をはっている。⇒売りたい感がオモテにですぎ。下品。
日記に広告を貼っただけではダメなんだ！
ということで、マスターElloraに各記事ごとにリライトの仕方について具体的に教わったよ。
以下では、その要点を紹介するよ。
日記を商品紹介にリライトするときのポイント
読者目線でわかりやすく書く
まず最初に教えてもらったのが次のことだよ。
- 商品を紹介したい読者のターゲットを絞ること。
- 読者目線でわかりやすく書くこと。
たとえばauひかり開設の体験記だと、「ひかり回線に興味がある」という漠然としたイメージではなく、「ケーブルテレビからauひかりに変更したいと検討している人」という感じだね。
それって、まさにauひかり開設時のトントンのことだね。当時の自分に向かって書くということをやってみたよ。
ちなみに、どうして読者ターゲットを絞った方がいいのかは、次の記事が参考になるよ。
読者の苦痛を取り除く
つぎに、商品紹介にとっても大事なことを教えてもらったよ。
理解力のないトントンに、マスターElloraは具体的に教えてくれたよ。
- たとえばau回線でいえば、苦痛とは「遅い」、「高い」ということ。
- ケーブルテレビからauひかりに変えることで、速度はどうなったのか、料金はどうなったのか、ということを見せる（＝苦痛を取り除く）
- 苦痛を取り除いたうえで、「こんなに快適な生活になる」というのが見せられると良い。それを実現できるのが広告（auひかり）という流れ。
「苦痛を取り除き、『こんなに快適な生活になる』というのが見せる。それを実現できるのが広告」かぁ。なるほどなるほど。
リアリティを出す
次に教えてもらったことは、リアリティが大事ってこと。
実際に使ってみてオススメできることを書くほうが成約率が上がります
リアリティこそが作品に生命を吹き込むエネルギーであり、リアリティこそがエンターテイメントなのさ。
たとえばペットシートを紹介する記事では、実際に使ってみてどうだったか、具体的な視点のヒントをもらったよ。
- 吸水性はどうなのか
- 臭いはどうなのか
- 交換は具体的にどれくらいの頻度か
- 40枚入りで何日持つのか、
結構、こまかいのね。
読者の立場にたって、知りたいと思うことを具体的に書くということが理解できたよ。
また、料金や時間や距離などについては、数字で具体的に紹介した方がいいってことも教えてもらったよ。
マイナスも書く
最初は、売りたい商品の良いところばかりを書いていたよ。たくさん買ってほしい気持ちが強くてウキウキしていた。
でもね。どの商品にだって短所があるよね。
短所を知っているのに「買ってネ」って記事を書くことに、モヤモヤしはじめたよ。
ということで、マスターElloraは以下のアドバイスをくれました。
- 短所や注意点をきちんと明記することは大切
- 何を優先するかは読者が決める。そのために正しい情報を提供すること
- 大事なポイントは、短所であっても強調しておいたほうが良いこともある。
読者の知りたいことを調べて追記する
次に、サーチコンソールを使って検索需要を満たす記事にリライトしていくことを学んだよ。
♫サーチコー 思い通りに、サーチコー 生きてごらん♫
(歌手ばんばひろふみ、作詞小泉長一郎)
サチコンとは、サーチコンソール(Search Console)の略だブー。マスターElloraから、サチコンを使った検索需要の調べ方を具体的に教えてもらったよ。
まずSearch Console検索アナリティクスの画面で、項目をすべて選択するよ。
次に表示回数で多い順に並べ替え。
そして、表示回数が多いけど、クリックされないキーワードを探したよ。
で、マスターElloraから「ゲオ 買取 時間」というキーワードについて具体的にアドバイスがあったよ。そのまま引用するね。
たとえば「ゲオ 買取 時間」というものが出てきます。表示回数23回なのでそれほど多くありませんが、 いま見出しで「査定にかかる時間」となっている部分を「買取査定にかかる時間」とすれば より検索流入が増える見込みがあります。
もしくは、「何時から何時まで」という営業時間を知りたいかもしれないので、 これを補足情報として追加するのも良いですね。
実際に検索すると知恵袋が出てくるので、 http://detail.chiebukuro.yahoo.co.jp/qa/question_detail/q1150104051
営業時間を知りたい方もいる（とGoogleは考えている）ようです。
なるほどだブー。そういうふうにリライトするのか！
- クリック数がゼロで表示回数が多いキーワードを見つける
- そのキーワードが「見出し」に入れることはできないか検討する。
- そのキーワードで実際に検索して、読者が知りたいことは何かを読み取る。
- 読者が知りたいことを補足情報として追記する。
体験を記事にして厚みのある文章を書く
マスターElloraからの教えにしたがって、いろんなASPに登録された広告や商品を眺めてみたよ。
アフィリエイターっていう人たちは、ASPに登録されている広告や商品を選んで、実際に試してみてから記事を書くのかなぁ？
そうすると購入するためにお金がかかるんだけどなぁ。
「使ったことがある」人が書いたものと「使ったことがない人」が書いたものでは 文章の厚みが変わってくるかね。
なるほど、「記事の厚み」が違うのか。
「実際に使ってどう思った」か、とうことが大事なんだね。
それでも、初心者・貧弱ブロガーにとって先行投資の費用はしんどいんだブー。
で、マスターElloraに先行投資の費用負担を楽にする方法を教えてもらったよ。
- 生活の中で実際に買ったものをレビューする
- 無料で相談・申し込めるサービスを利用してレビューする
- ASPが主催しているセミナーなどに参加すると、商品の写真を撮らせてくれたり、 サンプルをもらえることがあるので、これを利用する
まとめ
ということで、今回は、アフィリエイトで成約率を上げる記事の書き方を教えてもらったというお話だブー。
マスターElloraの教えにしたがって、リライトしたところ1カ月後には未確定報酬が2件も発生したよ。
これが確定報酬なるか楽しみだブー。
↓ブログコンサル体験記のまとめ↓はこちらからどうぞ。
